Журнал «RUSSIAN ADULT INDUSTRY». Прогнозы и итоги года

Каким был российский adult-рынок в 2011 году? Какие основные тенденции и события стали ключевыми для развития рынка?

На мой взгляд, сейчас происходит некоторое перераспределение самого рынка и методики работы компаний внутри его. Когда 10 лет назад я начал заниматься этой темой, работать было гораздо проще. Этот бизнес считался каким-то не солидным, и большинство бизнесменов сторонились его, считали ниже своего достоинства торговать такого рода продукцией. Сейчас эта тенденция частично сохранилась, но стала гораздо меньше выражена. В бизнес входят важные ≪дяди≫, которым нет разницы, чем торговать – строительными материалами или вагинами. Появилась большая конкуренция среди оптовых компаний, растет количество розничных магазинов. По моему мнению, оптовое предложение растет интенсивнее увеличения розничных точек. Ну и рост розничных магазинов тоже развивается достаточно интенсивно. Например, вокруг моего магазина на Сущевском валу в течение 2011 года открылось три магазина только в зоне видимости. Работать становится все сложнее. Совсем недавно для получения устойчивой прибыли было достаточно снять помещение, поставить торговое оборудование, заполнить его товаром – и спокойно, без особой суеты, ежемесячно получать прибыль. Сейчас прибыль магазина зависит от множества составляющих: места, ассортимента, подготовки продавцов, вывески, рекламы, интернет-сайта и пр. Не все магазины и даже торговые сети готовы к таким усложнениям и, работая по старинке, вынуждены закрываться или перебиваться с хлеба на воду.

Какие перемены произошли в 2011 году? Все ли планы на год осуществились?

Количественных перемен в прошедшем году в нашей компании не было. В основном была работа по усовершенствованию методики работы компании. Основным достижением 2011 года я считаю интеграцию сайта с программой 1С, что позволяет представлять на сайте реальные остатки товара. Так как наш ассортимент очень большой – около 10000 артикулов, – выполнение этой задачи было очень важным. Ну конечно, в итоге имеется положительный результат – стабильное ежегодное увеличение прибыли компании на 25%. Что особенно важно и приятно, увеличение прибыли происходит без увеличения количества торговых точек – только за счет применения ≪правильных≫ технологий.

Какие новинки в вашем ассортименте 2011 года вы бы назвали самыми важными (популярными или интересными)?

Ответ на этот вопрос достаточно сложен. У нас постоянно большой ассортимент новинок. Я позволю здесь немного остановиться на нюансах нашей работы с зарубежными поставщиками. Дело в том, что мы не только импортируем товар – то есть покупаем товар у зарубежных компаний. Мы достаточно давно отправляем товар и на экспорт, то есть продаем товар во многие капиталистические страны в Западной Европе и Северной Америке. Казалось бы, чего может не быть в Германии или США при их уровне развития? Однако есть такой сектор ассортимента – это русские плетки. Плетки – это наше ≪национальное достояние≫. Искусство их изготовления русскими скорняками передавалось в России из поколения в поколение и имеет массу нюансов, которые не могут повторить трудолюбивые китайцы. Поэтому наши плетки пользуются спросом во всем мире у поклонников БДСМ. Однако экспорт плеток мы сейчас осуществляем не за деньги. Достаточно давно мы перешли с продажи на бартерный обмен. Другими словами, мы можем выменять на свои плетки любой товар в любом зарубежном магазине в любых количествах. Поэтому мы можем себе позволить привозить самую экзотическую атрибутику – пусть даже в 1–2 экземпляре. Такая система поставок позволяет иметь в своем ассортименте все европейские и американские новинки, перечислить которые в данной статье просто невозможно.

Какие сегменты рынка (товарные категории ) развивались, с вашей точки зрения, быстрее

других?

На мой взгляд, сейчас больше всего развивается сектор эксклюзивных игрушек. Сегодня в подобном формате работает целый ряд компаний из Германии, Швеции, Канады, США и т. д. Чтобы быть в курсе новинок и иметь их в своем ассортименте, приходится постоянно мониторить не только предложения российских поставщиков, но и зарубежных компаний. Как я уже говорил, продвигая русские плетки, мы постоянно представляем их на различных европейских и американских выставках. Разумеется, работая там, мы не только предлагаем свой товар, но и знакомимся с последними новинками секс-индустрии. Узнаем о них, собственно, из первых рук. Что, соответственно, позволяет иметь в своих магазинах самый передовой ассортимент.

Какой опыт вы извлекли из прошедшего года ? Какая тенденция наблюдается среди ваших клиентов-ритейлеров?

Я говорил об этом выше: для того чтобы остаться на месте, надо быстро бежать. А для того чтобы двигаться вперед, бежать надо еще быстрее. Поэтому мы используем самые передовые бизнес-технологии и самый последний ассортимент. Если говорить о рознице, ритейлер сейчас пошел продвинутый. Его уже не удовлетворяет простейший товар – ему надо то, чего нет в других магазинах. Кроме того, он требует качественного объяснения нюансов продукта. Поэтому подготовка продавца не менее важна, чем сам ассортимент.

Чего вы больше всего ждете от рынка в 2012 году?

Да собственно, ничего не жду. У меня имеется определенный план развития, реализовав который, я надеюсь еще больше расширить свои качественные и количественные возможности, что должно положительно повлиять на наши с рынком ≪взаимоотношения≫.

Каковы планы ваше й компании на 2012 год?

Мы только что открыли магазин ≪Фетиш≫ в Санкт-Петербурге. Считается, что Питер – очень трудный регион для коммерческой работы. Поэтому будет интересно проверить это мнение в реале.

Как вы думаете, 2012 год будет успешнее 2011-го? Почему?

Я думаю, что с каждым годом работать будет только сложнее, в первую очередь, из-за роста конкуренции.

В последнее время на рынке стал о появляться много мелких игроков, позиционирующих себя как оптовые поставщики . Как вы относитесь к этому явлению? Если эта тенденция сохранится, видите ли в этом опасность для своей компании?

Лично мне это достаточно сильно мешает. Дело не в том, что мне не нравится конкуренция. Это данность – бизнес не может существовать без конкурентной борьбы. Но, к сожалению, борьба не всегда равная. Наша фирма привозит товар официально, платит налоги, пошлину, НДС и пр. Но те мелкие игроки, которые имеются в виду, зачастую привозят товар, минуя все эти расходы – проще говоря, контрабандой. Конечно, такие поставки происходят до поры до времени – до ближайших проблем с законом. Такие проблемы в итоге случаются и мелкие игроки либо становятся нормальными игроками и уже продолжают работать, и конкурировать в равной борьбе, либо они исчезают. Правда, тут же появляется новая смена мелких игроков – и все начинается по новому кругу. Поэтому постоянно приходится работать в таком ≪белом шуме≫.

Какие конкурентные преимущества будут вашим коньком в 2012 Году? На что вы

делаете ставку?

Моя ставка на эксклюзив как была раньше, так и будет в 2012 году. Наша компания сейчас является одной из самой сильной по ассортименту БДСМ-атрибутики во всем мире. Можно по пальцам пересчитать товар, которого нам не хватает до задуманной корзины. Надеюсь эту корзину в 2012 году пополнить.